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展會布置不能馬虎,大家投入了人力,物力、彩禮去參加展會,除了見見老客戶或者打打廣告,最大的目的就是開發(fā)新客戶。
對于客戶來說,他們幾天要做很多個展館,看幾百個展位,時間非常寶貴,如何吸引這些采購商的眼球,讓他們停下來看看,甚至談?wù)劊褪俏覀円龅墓φn。如果企業(yè)沒有特別彰顯自己的常用顏色,最好以大膽搶眼的顏色為主,比如用紅、黃、綠這些特別鮮明的色彩做主色調(diào),以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊感,會收到意想不到的效果,盡量避免灰、白這類容易融入背景的中性色。
我們可以把展位當(dāng)做店面,把客戶當(dāng)做消費者。開店要吸引消費者進來買東西,除了產(chǎn)品,還需要裝修,但更需要一種感覺。這種感覺說不清道不明,經(jīng)常去懺悔的采購商都會有體會,眼睛隨便一掃,就知道哪類展位是自己應(yīng)該進去看看的。在這可以理解為特色,可以理解為賞心悅目,但這種感覺的真正核心就是“專業(yè)化”。第一眼看上去,就給人一種相當(dāng)專業(yè)的感覺。
要做到專業(yè),首先要從產(chǎn)品做起。帶去的產(chǎn)品要好好歸類,分類擺放,有些產(chǎn)品可能需要貨架和層板,有些吊卡之類的包裝需要用掛鉤,這就需要一個類別一個類別地分開,不能讓客戶一眼看過去都不知道這家公司究竟是賣什么的。如果積累產(chǎn)品之間沒有太大的聯(lián)系,最好放置在不同區(qū)域,這樣客戶路過的時候,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)望過來,就能馬上看清楚。
有一個需要注意的地方,就是展位不論大小都必須有一個主要的位置放公司主推和主打的產(chǎn)品,比如新的設(shè)計。新的款式、新的顏色、新的包裝等。特別能奪人眼球的,一定要放在最醒目的區(qū)域,這個區(qū)域把他成為黃金展臺。黃金展臺不能太高,也不能太低,要考慮到客戶的視線范圍。就好像我們在超市買東西一樣,跟視線平行的位置看東西和拿東西都比較方便,容易激起購買欲望。
黃金展臺,如果有貨架單獨陳列展示,當(dāng)然最好,如果沒有,也要盡量放置在與視線齊平的區(qū)域里。另外,最好在這一類產(chǎn)品周圍弄一些東西加以點綴,起到一個強調(diào)的作用,和其他的樣品有所區(qū)分。
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